Les neuf représentants de Bright Ideas reçoivent un tirage au Conseil. Baellow considère qu`il s`agit d`un salaire (avec un montant et un échéancier déterminés par l`expérience de l`industrie et les besoins personnels) qui fonctionne comme une dépense de formation. «Nous élaborons un plan pour qu`ils obtiennent leur objectif de compensation en leur fournissant d`abord un salaire, puis en passant à un tirage au sort», dit-il, soulignant qu`un nouveau diplômé d`université a des exigences de rémunération différentes que quelqu`un avec 15 ans de expérience de l`industrie post-universitaire qui est marié avec des enfants. «Nous disons: Dites-nous ce dont vous avez besoin, et nous vous mettrons sur un plan pour y arriver.» SAN DIEGO, le 22 mai 2017-l`utilisation des honoraires de main-d`œuvre et des incitations de performance par les marketeurs diminue à mesure que les annonceurs regardent pour simplifier leurs pratiques de compensation d`Agence, selon un nouveau rapport de l`ANA (Association des annonceurs nationaux). Au groupe Summit (ASI/339116), les représentants des ventes se sont proposés des options de plan salariée et commandée. Directeur des ventes Michael Londe dit, à la lumière des avantages des données de l`enquête, il a parlé à deux représentants (qui reçoivent un salaire plus de bonification), sur la façon dont leur modèle de rémunération les appels à eux. «Il est réconfortant de savoir ce que sera votre chèque de paie toutes les deux semaines», dit-il. “La pensée des hauts et des bas de la Commission droite est effrayant pour eux.” Avec un certain nombre de modèles de paiement à choisir, la compensation des ventes est une affaire délicate pour les distributeurs Jan/San. De nombreux distributeurs luttent pour trouver le plan de rémunération gagnante qui profite à leurs représentants commerciaux, et en même temps, un qui renforce également leur organisation dans son ensemble.

Dans une organisation avec la réussite du client comme la philosophie d`exploitation et la gestion du succès des clients comme modèle d`exploitation, ces types de tactiques lourdes ne sont tout simplement pas nécessaires pour obtenir le client d`élargir leur relation avec nous. L`étude a révélé que la baisse des honoraires fondés sur le travail était la première baisse de ce type depuis 2006. Bien qu`elle reste la méthode la plus utilisée, elle perd de son élan en faveur d`une utilisation modeste mais croissante des commissions traditionnelles et de la rémunération fondée sur la valeur. Malheureusement, comme tant d`autres choses dans la gestion de la réussite des clients, l`idée de comp variable est un report de la gestion de compte traditionnelle, où les clients ont été traités littéralement comme juste un compte… un certain nombre.